2023-3-21 10:38:20 作者：阮林潔 葉岱西
時值“十四五”的中堅時期，經營部緊密貼合公司主業(yè)經營指標，積極對標集團高質量發(fā)展，力爭開辟創(chuàng)收高、創(chuàng)業(yè)實、創(chuàng)新活的貿易新局面，形成涵蓋新麥購銷、面粉銷售、農產品貿易、糧油競價、重資產收購等領域的主業(yè)貿易發(fā)展體系?？偨Y貿易現(xiàn)狀及后續(xù)思路規(guī)劃如下：
一、貿易發(fā)展現(xiàn)狀
我司貿易發(fā)展主要搭建內外雙循環(huán)，對內重在構建自主的糧油貿易體系，對外重在引入糧油民生新投資。
立足于內，一是新麥購銷，發(fā)力原糧產區(qū)服務三農，年度采購規(guī)模近2萬噸，同比增量150%，隨行就市放倉銷售，現(xiàn)已出售6625噸，銷售額約2000萬，是我司重要的糧油經營基石。二是面粉貼牌加工，輕資產的模式延續(xù)“匯豐”品牌活力，主要面向浙南地區(qū)，面粉年度銷售1064噸、銷售額368.558萬元，為我司主要品牌經營活動。三是農產品多元化貿易，一方面積極面向全國市場拓展大額貿易的廣度和深度，2022年累計交易約1.6億元，合計產生收益約83萬元。另一方面創(chuàng)新性探索開展玉米實體貿易，通過在遼寧營口建立大額貿易倉儲點實現(xiàn)訂單式購銷合作，累計采購玉米18782.91噸，已銷售14922噸，銷售額約4300萬元，進一步豐富糧油經營結構、助力增收，為我司重要的營收引擎。四是糧食競價，2022年9月份公司作為競價主體方首次以3245元/噸成功中標重慶市南川區(qū)儲備糧公司3632噸小麥競價采購，銷售總價1178.6萬元，進一步擴大企業(yè)主業(yè)發(fā)展面，增加營收渠道，為我司貿易的重要發(fā)展支線。
立足于外，我司持續(xù)聚焦糧油主業(yè)，放眼服務民生，積極涉略恒天糧油基地、大米供應合作、綜合鐵路倉儲物流園、品牌酒業(yè)、無人零售、醫(yī)療生命健康等領域，通過組建投資小組、實地考察、座談交流、商業(yè)培訓等，不斷核實其項目可行性，提升干部職工商業(yè)貿易思維。期間為增強投資融合發(fā)展，向兄弟單位溫州市工創(chuàng)投資有限公司增資1000萬元，實現(xiàn)投資錯位發(fā)展；其次考慮到重資產項目落地的資產安全性，主要項目仍在深度考察中。
二、貿易發(fā)展思路
雖然3年來的貿易建設已有起色，但仍存在著貿易輻射不夠深入、發(fā)展后勁不足、產業(yè)鏈疏通阻塞等問題，應對新形勢，立足現(xiàn)有企業(yè)格局，我司總結了后期開展工作的新思路五步曲：責任要抓，利潤要穩(wěn)，營收要強，輻射要深，思維要活。
責任要抓有三：一抓專人專項，小組制建立績效捆綁，提升項目安全性和經濟效益；二抓目標落實，明確并細化指標，做到事事有回應；三抓國企擔當，繼續(xù)深化民生糧油板塊，未來擴大中儲糧競價合作及原糧購銷服務面，彰顯擔當。
利潤要穩(wěn)有二：一穩(wěn)核心競爭力，加強人才隊伍建設和重資產投資建設，爭取從生產經營維度建立優(yōu)勢壁壘 ；二穩(wěn)經濟測算分析，定期復盤剔除剔除低利潤高成本的薄弱部分。
盈利要強有一：強化“金?！睒I(yè)務，持續(xù)推進農產品貿易開展，推動現(xiàn)金流業(yè)務遍地開花。
輻射要深有二：一是深化貿易影響力，擴大貿易的品種、地域、規(guī)模，拓寬貿易輻射面；二是深化貿易體系化，完善貿易流程、制度保障及法律風險應對，增強貿易風險應對能力。
思維要活有三：一是活運作，實時根據(jù)業(yè)務市價需要調整組織計劃，簡化流程提升貿易的順暢性；二是活人員，面對股權投資、互聯(lián)網(wǎng)信息技術等領域貿易業(yè)務，破除職能部門限制，靈活組織年輕干部職工頭腦風暴，跨部門合作，各執(zhí)所長奔向目標；三是活學習，加強職工干部商業(yè)思維學習，在我司“跟著領導班子學”等專項管理培訓的傳播中提升職工貿易思維的運用、數(shù)字管理的運用，讓人人能高效、主動地參與到貿易建設中來。
三、貿易發(fā)展舉措及目標
面粉公司的發(fā)展始終堅持以糧油貿易為根本，以政策指示、產業(yè)市場為導向，結合新發(fā)展思路，具體貿易建設的舉措和目標規(guī)劃如下：
一是強化原糧購銷管理。完善購銷管理模式機制，穩(wěn)步回收異地糧食收購資金，并聯(lián)動原糧產區(qū)，擴大現(xiàn)有國企、民企合作規(guī)模，拓寬合作渠道和產品種類。計劃2023年直接向農戶收購新麥25000噸；二是拓寬品牌銷售網(wǎng)絡。一方面繼續(xù)加強與上下游合作伙伴的合作協(xié)議，狠抓工作落實，并積極開拓浙南地區(qū)多地面粉市場，如衢州、杭州等地，不斷提升面粉市場份額以及“匯豐”品牌影響力，劃2023年銷售面粉1200噸。另一方面計劃聯(lián)動扎根溫州米業(yè)市場10余年的浙江藍益供應鏈公司實施大米購銷一體化合作，計劃增加大米貼牌加工，強化品牌運營輻射面；三是深化農產品貿易規(guī)模。積極尋求農產品大額貿易合作機會，不斷優(yōu)化農產品合作品類，實行產品多元經營，提升創(chuàng)收能力，計劃2023年完成農產品大額貿易1.8億元；加強遼寧營口大額貿易倉儲點常態(tài)化貿易，不斷推進實體貿易成效，力爭2023年達成50000噸貿易量、1.9億元貿易額。四是提高糧食競價能力。持續(xù)關注國內、外糧食市場的行情動態(tài)，及時掌握國家中儲糧等網(wǎng)站關于糧食競價、競拍銷售等信息，繼續(xù)蓄勢參與糧食競拍，守住管好“大國糧倉”，端牢“自己的飯碗”。五是探索股權投資方向。在原有股權投資項目調研基礎上繼續(xù)尋找符合公司定位的特色股權投資項目，并積極聯(lián)合其他兄弟單位，整合各自優(yōu)勢資源，審慎研判，擇優(yōu)運營。六是賦能“數(shù)字+教育”模式。加快信息化建設及數(shù)字化支持升級，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+平臺升級+職工技能升級”，對內積極培育優(yōu)質人才隊伍，對外積極孵化涵蓋多品種多行業(yè)多渠道的復合式經營項目......以點帶面，內外雙驅，助力面粉跑出貿易新氣象新速度。